1) Les soldes d’été : un rendez-vous incontournable

En France, les soldes d’été démarrent fin juin et se prolongent tout au long du mois de juillet.
Pour les commerçants, cette période représente une part essentielle du chiffre d’affaires annuel,
mais aussi une opportunité stratégique de capter de nouveaux clients et d’écouler les invendus.

Dans un contexte où les consommateurs sont attentifs aux prix,
les démarques bien calibrées deviennent un argument de séduction fort, sans pour autant dégrader la rentabilité.

2) L’évolution des comportements d’achat en 2025

Les soldes ne se vivent plus comme avant :

• Omnicanal : les clients commencent souvent leur repérage en ligne avant de se rendre en boutique.
• Démarques attendues : les consommateurs guettent la deuxième ou la troisième démarque pour maximiser leurs économies.
• Durabilité : une partie de la clientèle privilégie désormais les articles de qualité ou éco-responsables, même en période de soldes.
• Expérience d’achat : ambiance, rapidité d’encaissement et service restent déterminants pour fidéliser.

3) Stratégies gagnantes pour commerçants

Pour réussir vos soldes de juillet 2025, voici quelques bonnes pratiques :

• Segmenter les démarques : démarrez avec -20/-30 % et conservez une marge de progression pour les semaines suivantes.
• Mettre en avant les exclusivités : proposez des promotions limitées sur des produits phares pour générer du trafic.
• Optimiser la vitrine : une vitrine claire, dynamique et actualisée chaque semaine attire plus de clients.
• Exploiter le digital : newsletters, SMS et réseaux sociaux amplifient l’effet d’urgence (« dernière démarque », « quantités limitées »).
• Améliorer l’expérience client : files d’attente fluides, essayages facilités, services complémentaires (emballage, fidélité immédiate).

4) L’impact des soldes sur la trésorerie

Les soldes ne doivent pas seulement être vus comme un écoulement de stock, mais comme un outil de gestion financière.
Ils permettent :

• d’alléger l’immobilisation de trésorerie liée aux invendus ;
• de dégager des liquidités pour préparer les collections d’automne ;
• de lisser les flux de caisse en période estivale.

Un suivi précis des marges par catégorie est essentiel pour éviter les pertes déguisées en promotions.

5) Pour les vendeurs et repreneurs : un indicateur de performance

Pour un commerce en cours de cession ou de reprise, la période des soldes constitue un test grandeur nature :

• Les volumes de ventes réalisés pendant les soldes démontrent l’attractivité du point de vente.
• La gestion des démarques reflète le professionnalisme du commerçant et sa capacité à optimiser les marges.
• La capacité à attirer de nouveaux clients pendant cette période est un signal fort pour l’avenir.

Un commerce bien préparé et performant pendant les soldes renforce sa valeur auprès des repreneurs.

6) Check-list de juillet pour commerçants

• Planifier vos démarques à l’avance et les communiquer clairement.
• Mettre à jour vos outils digitaux (site web, réseaux sociaux, Google Business).
• Former votre équipe à la gestion des flux clients et aux ventes additionnelles.
• Surveiller vos indicateurs clés : marge brute, rotation des stocks, panier moyen.
• Préparer la transition vers la rentrée en réservant une partie de votre trésorerie.