1) Faire le bilan de l’année écoulée

La première étape d’un mois de janvier réussi est l’analyse de l’année passée.
Identifier vos réussites et vos points d’amélioration permet de bâtir des objectifs réalistes.

• Évaluer le chiffre d’affaires par produit, service ou période.
• Analyser la marge brute et les coûts opérationnels.
• Mesurer le taux de fidélisation des clients.
• Vérifier la gestion des stocks et l’efficacité des campagnes marketing.

Ce travail préparatoire éclaire les choix stratégiques pour 2025.

2) Fixer des objectifs SMART

Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis.
En pratique, cela peut donner :

• Augmenter de 10 % le chiffre d’affaires en ligne d’ici décembre.
• Réduire de 15 % le stock dormant avant juin.
• Acquérir 100 nouveaux clients grâce à une stratégie locale ciblée.

Des objectifs précis guident l’action et motivent les équipes.

3) Planification stratégique du premier semestre

Janvier est le moment d’élaborer un plan d’action détaillé :

• Commercial : définir les campagnes de soldes d’hiver et planifier les promotions saisonnières.
• Financier : établir un budget prévisionnel avec une projection de trésorerie mensuelle.
• Organisationnel : clarifier les rôles, optimiser les plannings, identifier les besoins en formation.
• Marketing : préparer les actions pour la Saint-Valentin, Pâques et le printemps.

4) L’importance de la communication interne

Partager vos objectifs avec vos équipes est essentiel.
Une réunion de lancement en janvier permet de donner une vision claire, de motiver et d’impliquer chacun dans la réussite collective.

Une communication régulière (tableaux de bord, réunions mensuelles, feedbacks) entretient la dynamique.

5) Pour les vendeurs et repreneurs : janvier, un mois stratégique

Pour un commerce en vente ou en reprise, janvier est un moment clé :

• Pour les vendeurs : présenter un bilan clair et à jour dès janvier facilite la discussion avec les acheteurs potentiels.
• Pour les repreneurs : janvier est idéal pour auditer un commerce, car les données de l’année écoulée sont fraîches et complètes.
• Dans les deux cas : ce mois permet de définir une trajectoire claire avant d’engager des négociations.

6) Check-list de janvier

• Réaliser le bilan complet de l’année écoulée (CA, marges, stocks, clients).
• Fixer des objectifs SMART pour l’année.
• Établir un budget prévisionnel et une projection de trésorerie.
• Planifier les premières actions commerciales et marketing.
• Organiser une réunion d’équipe pour partager la feuille de route.